جام کوردی - در سال‌های اخیر، کرمانشاه بارها تلاش کرده است تا با برگزاری نمایشگاه‌های صادراتی در اقلیم کردستان عراق، مسیر تازه‌ای برای توسعه‌ی بازارهای منطقه‌ای ایجاد کند. با این حال، مرور عملکرد این نمایشگاه‌ها، به‌ویژه در شهرهایی چون سلیمانیه، نشان می‌دهد که این رویدادها در عمل کمتر از ظرفیت واقعی خود اثرگذار بوده‌اند.
مشکل اصلی در آن است که نمایشگاه‌ها بیش از آنکه بر پایه‌ی برنامه‌ریزی اقتصادی و علمی برگزار شوند، بیشتر رنگ و بوی تشریفات و تکرار گرفته‌اند. نبود تبلیغات مؤثر در خاک عراق، انتخاب محدود و تکراری شرکت‌کنندگان، و هزینه‌های بالای غرفه‌ها برای واحدهای تولیدی موجب شده بسیاری از تولیدکنندگان واقعی از حضور در این رویدادها باز بمانند. در نتیجه، تنها گروه محدودی از شرکت‌ها که تقریباً در همه‌ی نمایشگاه‌ها حضور ثابت دارند، دوباره تکرار می‌شوند و دستاورد تازه‌ای برای صادرات یا بازارهای جدید حاصل نمی‌شود.
برای اصلاح این روند و تبدیل نمایشگاه‌های صادراتی به فرصت واقعی اقتصادی، چند اقدام کلیدی ضروری است:
1. تجدیدنظر در نظام هزینه‌گذاری غرفه‌ها: کاهش هزینه‌ها و ارائه تسهیلات به واحدهای کوچک و متوسط، تنوع و رقابت را افزایش می‌دهد.
2. تبلیغات هدفمند در اقلیم کردستان عراق: معرفی محصولات باید از طریق رسانه‌های محلی، شبکه‌های اجتماعی و همکاری با اتاق‌های بازرگانی سلیمانیه انجام گیرد.
3. انتخاب شرکت‌های توانمند، حتی از سایر استان‌ها: در صورت محدودیت ظرفیت در کرمانشاه، دعوت از شرکت‌های معتبر دیگر استان‌ها می‌تواند تصویر حرفه‌ای‌تری از برند “غرب ایران” ارائه کند.
4. استفاده از مشاوران متخصص و آگاه به بازار عراق: طراحی محتوا، چیدمان و مذاکرات تجاری نیازمند کارشناسان با تجربه است.
5. برگزاری پنل‌ها و نشست‌های تخصصی تجاری: تمرکز بر جلسات رودررو برای عقد قرارداد و تفاهم‌نامه‌های پایدار به جای صرفاً غرفه‌سازی.
6. ایجاد دبیرخانه دائمی نمایشگاه: برای پیگیری تفاهم‌نامه‌ها و نتایج اقتصادی پس از نمایشگاه.
7. تغییر نگاه از نمایش به بازار واقعی: نمایشگاه‌ها باید آغاز یک فرآیند صادراتی مستمر و سازمان‌یافته باشند، نه صرفاً فضایی نمایشی.
کرمانشاه ظرفیت آن را دارد که به دروازه‌ی صادراتی ایران به اقلیم کردستان عراق تبدیل شود؛ اما این هدف تنها زمانی تحقق می‌یابد که نمایشگاه‌ها از نگاه تشریفاتی خارج و به مدلی هدفمند، شفاف و عدالت‌محور تبدیل شوند